Falar a língua de quem está na fábrica
Comunicar as soluções a partir das dores e desafios do ICP, tornando assuntos técnicos mais claros, aplicáveis e relevantes para quem atua diretamente na indústria.
Case EasyPro · Software industrial
Como a EasyPro chegou a
Como a EasyPro chegou a
40 oportunidades por mês
no digital
Posicionamento orientado ao ICP, conteúdo técnico em vídeo e mídia B2B transformaram o digital, que era uma hipótese, em uma fonte recorrente de pipeline.
Resultados
O digital virou canal comercial
≈ 40oportunidades comerciais por mês originadas pelos canais digitais
R$ 22de custo médio por lead
Google Ads + LinkedIn Adsvalidados como canais de aquisição
Multinacionais no pipelinenovas contas de grande porte entrando no funil pela estratégia digital
O desafio
Produto e autoridade técnica já existiam
A EasyPro desenvolve software para produtividade, qualidade e eficiência industrial e atende mais de 120 empresas em diferentes mercados internacionais. Faltava aproximar a comunicação de quem decide a compra e provar que o digital gera oportunidade.
Provar que o digital gera oportunidade
Havia dúvidas sobre a capacidade dos canais digitais de gerar oportunidades qualificadas num mercado B2B técnico e de nicho. A estratégia precisava responder isso com dados.
“O projeto precisava provar essa hipótese com dados.”
A estratégia
Três pilares para levar decisores ao funil
Comunicação, conteúdo e mídia trabalhando juntos para colocar novas contas no pipeline.
Quero isso na minha empresa1
Comunicação orientada ao ICP
A linha editorial passou a partir dos problemas da operação industrial: produtividade, métodos e tempos, gargalos, perdas, padronização, qualidade e eficiência. Em vez de só apresentar softwares, a comunicação mostra onde e por que cada tecnologia deve ser aplicada.
2
Conteúdo técnico com execução audiovisual
Uma produção recorrente de vídeos traduz temas técnicos sem perder profundidade. Produtos, cases, aplicações industriais, feiras, especialistas e situações reais aproximam a marca do ambiente em que o ICP trabalha.
3
Validação dos canais digitais
Google Ads e LinkedIn Ads alcançaram profissionais e empresas com aderência às soluções da EasyPro. O objetivo não era volume indiscriminado, e sim colocar novas contas e decisores dentro do funil comercial.
Por dentro do projeto
O que foi construído na EasyPro
Site, conteúdo em vídeo e mídia B2B: as peças que levam o comprador técnico da dúvida à conversa comercial.
01Site e comunicação
Software explicado pela dor da fábrica
Em vez de só apresentar os sistemas, a comunicação mostra onde e por que cada tecnologia deve ser aplicada: produtividade, métodos e tempos, qualidade e eficiência.
Dores do ICPCronoanáliseProdutividade
02Conteúdo em vídeo
Especialistas e fábrica real na tela
Produção recorrente de vídeos que traduzem temas técnicos sem perder profundidade: produtos, cases, aplicações industriais, feiras e os especialistas da própria EasyPro.
Vídeos recorrentesEspecialistasSituações reais
03Mídia B2B
Google Ads e LinkedIn Ads como canal comercial
Os anúncios alcançaram profissionais e empresas com aderência às soluções. O alvo era colocar novas contas e decisores no funil, e não gerar volume a qualquer custo.
Google AdsLinkedIn AdsNovas contas
Da comunicação ao pipeline
Como o conteúdo virou oportunidade
- Posicionamento orientado às dores do ICP
- Conteúdo técnico e audiovisual
- Google Ads + LinkedIn Ads
- Geração de leads
- ≈ 40oportunidades por mês
- Grandes contas no pipeline
Mesmo uma venda B2B industrial, técnica e consultiva pode usar o marketing digital como fonte de pipeline.
A EasyPro passou a combinar a autoridade técnica que já tinha com comunicação direcionada ao ICP e canais digitais que geram oportunidades de forma recorrente.
A EasyPro antes e depois do projeto
Antes
Comunicação centrada na apresentação dos softwares
Assuntos técnicos pouco traduzidos para o dia a dia de quem decide
Dúvida se os canais digitais gerariam oportunidades num mercado técnico e de nicho
Depois
Comunicação a partir das dores reais do ICP
Conteúdo técnico e audiovisual recorrente
Google Ads e LinkedIn Ads validados como canais de aquisição
Cerca de 40 oportunidades por mês vindas do digital
Multinacionais entrando no pipeline pela estratégia digital
A principal transformação
O digital deixou de ser uma hipótese para se tornar um canal comercial mensurável
A EasyPro passou a combinar sua autoridade técnica com uma comunicação direcionada ao ICP e canais digitais capazes de gerar oportunidades de forma recorrente.
Quero um diagnóstico gratuitoOutros cases
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IndústriaR$ 2,7 milhões em faturamento e de 2 para 18 representantes em 6 meses
Posicionamento, novo site, geração de demanda, funil de vendas, CRM e gestão de representantes trabalhando juntos em uma operação comercial só.
R$ 2,7 miem faturamento
208oportunidades qualificadas
2 → 18representantes
Marketing, vendas e CRMLer o case
Minimercados autônomosCerca de R$ 3 milhões em vendas com o comercial estruturado
Funil de vendas, critérios de qualificação, jornada comercial padronizada e gestão por indicadores. Aproximadamente 40 vendas, com ticket médio na faixa de R$ 80 mil.
≈ R$ 3 miem vendas
≈ 40vendas concluídas
R$ 80 milde ticket médio
Estruturação comercialLer o case
Quem trabalha com a Gowe
O que dizem as empresas que já estão com a gente
Paulo Henri
★★★★★
Super parceiros, além de profissionais competentes. Das agencias que ja trabalhamos, com certeza a que mais trouxe resultado e retorno. 👏🏼👏🏼
Bruno Eduardo Vieira
★★★★★
A Gowe é uma empresa muito séria e competente, recomendo sem pensar duas vezes.
William Figueredo
★★★★★
De todas as experiências que já tive com agências de marketing aqui na empresa, a GOWE é a que mais se destaca em TODOS os quesitos: Acompanhamento, iniciativas, tecnologia, sem ficar "rodeando" nas reuniões com termos técnicos, são objetivos, práticos e entregam resultado de verdade! Uma das coisas que mais considero importante nesse atendimento, é a rápida adaptação deles ao uso de IA, sem sombra de dúvidas isso os diferencia muito no mercado. Estão de parabéns pela competência!
Jefferson Polinario
★★★★★
Excelente empresa, referência em marketing para indústrias e empresas B2B, recomendo.
Alex Luchtenberg
★★★★★
Excelente agência de marketing, agrega muito valor aos empresários de Joinville e região.
Junior May
★★★★★
O time Gowe é muito capacitado e ágil, ajudam minha empresa a vender mais e se posicionar no mercado, recomendo!
Daniel Lopes
★★★★★
Empresa comprometida com o cliente, funcionários atenciosos e comprometidos com o projeto do cliente. Indico sempre!
Edio Luiz Marian Junior
★★★★★
Eu excelente atendimento e entrega do serviço 👏🏻
Alexandre Lopes da Luz
★★★★★
Trabalhar com a Gowe tem sido uma experiência muito boa. Como engenheiro civil, valorizo empresas que passam confiança, organização e cumprem o que prometem, e foi exatamente isso que encontrei. O atendimento é próximo, as ideias fazem sentido e o suporte no dia a dia realmente ajuda no crescimento da empresa. Recomendo.
Ana Paula Duarte
★★★★★
Equipe competente e comprometida com resultados. Recomendo!! 👏🏼👏🏼🙏🏼
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Igor Spillere e Marcos GomesSócios da Gowe · conheça a Gowe